如今的安檢設(shè)備市場(chǎng)紛繁多樣，安檢門和安檢機(jī)生產(chǎn)廠家、貼牌銷售公司不下幾十家，既有平淡無(wú)聞的、也有扯大虎皮吹噓的。然而，對(duì)于購(gòu)買的客戶來(lái)說(shuō)，最終的購(gòu)買還是憑感覺(jué)，而不是我們膚淺認(rèn)為的價(jià)格或者品牌！因?yàn)?，無(wú)論客戶是因?yàn)閮r(jià)格，還是因?yàn)槠放疲罱K還是客戶的感覺(jué)起了決定性的作用！那么，感覺(jué)因何而來(lái)？
  越是競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)或者市場(chǎng)，價(jià)格的因素就愈發(fā)明顯，因?yàn)?，降價(jià)，總比塑造一個(gè)品牌來(lái)的更快一些。由此帶來(lái)的一系列后續(xù)問(wèn)題卻很少有人去思考并努力去改變。我們經(jīng)常感嘆，現(xiàn)在社會(huì)里品質(zhì)的提升遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)格的幅度，比如一個(gè)產(chǎn)品需要做的更加完善，可能相比普通的只增加100元的成本，但是市場(chǎng)的售價(jià)往往會(huì)增加至少300元以上。這就是產(chǎn)品的溢價(jià)效應(yīng)。這個(gè)現(xiàn)象一樣可以應(yīng)用到安檢行業(yè)。很多客戶咨詢的時(shí)候直接就問(wèn)有沒(méi)有壹仟多元的安檢門或者壹萬(wàn)多元的安檢機(jī)？對(duì)此，我只能苦笑解釋我們沒(méi)有，這樣的客戶不做也罷，只有經(jīng)過(guò)事實(shí)的教訓(xùn)之后才可能會(huì)改變他的認(rèn)知吧！就在昨天還遇到一個(gè)西安的客戶打來(lái)電話說(shuō)他們哪里有一臺(tái)安檢門，現(xiàn)在不能報(bào)警，問(wèn)我們可不可以過(guò)去維修。我經(jīng)過(guò)了解得知，這臺(tái)安檢門竟然是剛剛購(gòu)買安裝好的，我很奇怪的問(wèn)題這個(gè)問(wèn)題你可以找購(gòu)買的公司啊，他說(shuō)聯(lián)系過(guò)了，但是聯(lián)系不上，我問(wèn)他多少錢購(gòu)買的，他說(shuō)是1700元。雖然我無(wú)法確認(rèn)他說(shuō)的具體情況，但是我已經(jīng)能夠明白了事情的大概結(jié)局。因?yàn)槲矣龅竭^(guò)太多這類的事情。包括幾萬(wàn)倒十幾萬(wàn)元的安檢機(jī)，也一樣遇到找不到公司售后，或者找到了公司但是一直拖著時(shí)間不過(guò)去維修的，或者因?yàn)殇N售商的售后維修成本太高而談不攏。然而，同樣的事情總是一直在發(fā)生。很多人還是在相信自己的感覺(jué)，覺(jué)得自己是最聰明，最幸運(yùn)的那個(gè)人！
    其實(shí)說(shuō)實(shí)話，客戶購(gòu)買安檢設(shè)備，追求優(yōu)惠的價(jià)格，絕對(duì)沒(méi)有錯(cuò)，但是一定要建立在合理的基礎(chǔ)上，我們不只是記得常言道的“”貨比三家“”，還要記得“一份質(zhì)量一份價(jià)格”的道理，除了個(gè)別特別沒(méi)有道德的商家外，只要他們能夠保證合理的利潤(rùn)，肯定會(huì)做好后期服務(wù)的。還有，就是購(gòu)買安檢門和安檢機(jī)的時(shí)候一定要盡可能購(gòu)在當(dāng)?shù)赜惺酆蠓?wù)點(diǎn)或者辦事處的，也就是能夠就近提供售后服務(wù)，如果距離太遠(yuǎn)，你想想后期的人員差旅費(fèi)、食宿費(fèi)，就知道售后服務(wù)的質(zhì)量了。
  所以，雖然網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)銷售也給我們帶來(lái)了便利和優(yōu)惠。但是，有些產(chǎn)品的購(gòu)買還是要本著就近服務(wù)的原則，切莫因?yàn)橐粫r(shí)的便宜而造成后期更多的不便！