如今的安檢設(shè)備市場紛繁多樣，安檢門和安檢機生產(chǎn)廠家、貼牌銷售公司不下幾十家，既有平淡無聞的、也有扯大虎皮吹噓的。然而，對于購買的客戶來說，最終的購買還是憑感覺，而不是我們膚淺認(rèn)為的價格或者品牌！因為，無論客戶是因為價格，還是因為品牌，最終還是客戶的感覺起了決定性的作用！那么，感覺因何而來？
  越是競爭激烈的行業(yè)或者市場，價格的因素就愈發(fā)明顯，因為，降價，總比塑造一個品牌來的更快一些。由此帶來的一系列后續(xù)問題卻很少有人去思考并努力去改變。我們經(jīng)常感嘆，現(xiàn)在社會里品質(zhì)的提升遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價格的幅度，比如一個產(chǎn)品需要做的更加完善，可能相比普通的只增加100元的成本，但是市場的售價往往會增加至少300元以上。這就是產(chǎn)品的溢價效應(yīng)。這個現(xiàn)象一樣可以應(yīng)用到安檢行業(yè)。很多客戶咨詢的時候直接就問有沒有壹仟多元的安檢門或者壹萬多元的安檢機？對此，我只能苦笑解釋我們沒有，這樣的客戶不做也罷，只有經(jīng)過事實的教訓(xùn)之后才可能會改變他的認(rèn)知吧！就在昨天還遇到一個西安的客戶打來電話說他們哪里有一臺安檢門，現(xiàn)在不能報警，問我們可不可以過去維修。我經(jīng)過了解得知，這臺安檢門竟然是剛剛購買安裝好的，我很奇怪的問題這個問題你可以找購買的公司啊，他說聯(lián)系過了，但是聯(lián)系不上，我問他多少錢購買的，他說是1700元。雖然我無法確認(rèn)他說的具體情況，但是我已經(jīng)能夠明白了事情的大概結(jié)局。因為我遇到過太多這類的事情。包括幾萬倒十幾萬元的安檢機，也一樣遇到找不到公司售后，或者找到了公司但是一直拖著時間不過去維修的，或者因為銷售商的售后維修成本太高而談不攏。然而，同樣的事情總是一直在發(fā)生。很多人還是在相信自己的感覺，覺得自己是最聰明，最幸運的那個人！
    其實說實話，客戶購買安檢設(shè)備，追求優(yōu)惠的價格，絕對沒有錯，但是一定要建立在合理的基礎(chǔ)上，我們不只是記得常言道的“”貨比三家“”，還要記得“一份質(zhì)量一份價格”的道理，除了個別特別沒有道德的商家外，只要他們能夠保證合理的利潤，肯定會做好后期服務(wù)的。還有，就是購買安檢門和安檢機的時候一定要盡可能購在當(dāng)?shù)赜惺酆蠓?wù)點或者辦事處的，也就是能夠就近提供售后服務(wù)，如果距離太遠(yuǎn)，你想想后期的人員差旅費、食宿費，就知道售后服務(wù)的質(zhì)量了。
  所以，雖然網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)銷售也給我們帶來了便利和優(yōu)惠。但是，有些產(chǎn)品的購買還是要本著就近服務(wù)的原則，切莫因為一時的便宜而造成后期更多的不便！